¿Qué es un lead magnet?

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Un lead magnet es un contenido gratuito que se ofrece a cambio de información de contacto de un usuario, como su nombre, correo electrónico, teléfono, etc. El objetivo de un lead magnet es atraer a potenciales clientes y convertirlos en leads, es decir, en personas interesadas en los productos o servicios de una empresa.

Los lead magnets pueden ser de diferentes tipos, como:

  • Ebooks: Libros electrónicos que tratan sobre un tema relacionado con los productos o servicios de la empresa.
  • Infografías: Gráficos informativos que resumen información de manera visual.
  • Guías: Documentos que proporcionan instrucciones o consejos sobre un tema específico.
  • Tutoriales: Videos o artículos que enseñan a los usuarios a realizar una tarea.
  • Descuentos o promociones: Ofertas especiales que los usuarios pueden aprovechar.

Para que un lead magnet sea efectivo, debe cumplir los siguientes requisitos:

  • Ser relevante para el público objetivo: El contenido debe estar dirigido a un público específico que esté interesado en los productos o servicios de la empresa.
  • Ser valioso: El contenido debe ser útil o atractivo para el usuario, de modo que esté dispuesto a proporcionar su información de contacto a cambio.
  • Ser fácil de obtener: El proceso de obtención del lead magnet debe ser sencillo y rápido.

Un lead magnet bien diseñado puede ser una herramienta muy eficaz para atraer a potenciales clientes y convertirlos en leads.

Aquí hay algunos ejemplos de lead magnets:

  • Una empresa de software que ofrece un ebook gratuito sobre cómo crear una página web.
  • Una empresa de marketing que ofrece una guía gratuita sobre cómo crear una campaña de email marketing.
  • Una empresa de e-commerce que ofrece un descuento del 10% en su primera compra.

Al crear un lead magnet, es importante tener en cuenta el público objetivo de la empresa. El contenido debe ser relevante para los intereses de ese público y debe ofrecer algo de valor. Además, el proceso de obtención del lead magnet debe ser sencillo y rápido.

Campañas con conversiones de visita a tienda. Anuncios de tu tienda mas cercana

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Hace un par de meses acompañé a mi mujer a elegir unas gafas nuevas a un par de ópticas en la ciudad de Valencia.

Un par de días después practicando Inglés con Duolingo me salió un anuncio que me llamó la atención, es este:

Este anuncio es capaz de geolocalizarme y proponerme que tienda está mas cerca de donde estoy.

Estamos ante un anuncio de display de una «campaña local» aunque también se conocen como «campañas de visita a tienda y promociones locales» de Google Ads. Estas campañas están pensadas para poder contabilizar como conversiones las visitas físicas a las tiendas.

Este tipo de campañas locales solamente se pueden crear en cuentas que reúnan unos requisitos previos. Se resumen así.

  • Tener varias tiendas físicas en países aptos
  • Recibir miles de impresiones visibles y clics en los anuncios
  • Tener una cuenta de Google Mi Negocio vinculada a su cuenta de Google Ads
  • Crear cada una de las ubicaciones de sus tiendas en su cuenta de Google Mi Negocio
  • Tener, al menos, el 90% de sus ubicaciones vinculadas verificadas en Google Mi Negocio
  • Garantizar que las extensiones de ubicación estén activas en su cuenta
  • Tener suficientes datos de visitas a tienda en el backend para atribuirlos al tráfico de clics en anuncios o de impresiones visibles y cumplir con nuestros umbrales de privacidad del usuario

Por otro lado aunque se cumplan con los requisitos anteriores actualmente es necesario que un Account Manager de Google las active.

¿Si quieres hacer SEO por qué no primero SEM?

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Hacer sem antes que seo

Posicionamiento web SEM

Si tienes un negocio y quieres darlo a conocer mediante posicionamiento SEO, sería prudencial que primero probaras campañas de SEM para descubrir si tu web está realmente preparada para conseguir clientes mediante posicionamiento en buscadores.

Con SEM (mediante campañas principalmente en Google Ads) podrías probar distintas palabras claves y distintos términos de búsqueda para ver cuales de ellos realmente son buscados y mucho mas importante, cuales de ellos generan conversiones en tu página web. Podemos usar estas campañas para ver si merece la pena invertir en una estrategia SEO que tardará mucho mas tiempo en darnos visibilidad.

No es incompatible utilizar los dos tipos del posicionamiento al mismo tiempo, pero nuestra recomendación es siempre antes empezar haciendo campañas que nos ayudarán a comprender mejor donde tenemos que posicionarnos y si nuestra web consigue los resultados que esperamos de ella.

En WayRank somos especialistas en SEO SEM y CRO por lo que les podremos ayudar a elegir la mejor estrategia en cada caso. No dude de pedirnos información sin compromiso.